選擇非標自動化設備時需要注意哪些?

對于所有自動化設備生產商,特別是非標自動化設備生產商都對產品的價格比較看重,自動化設備到底應該怎么定價?特別是針對依客戶具體要求來設計生產的非標自動化設備機器。價格高了,客戶自然不能接受,低了,自己的成本不能承受,相對于標準件類型的自動化設備,非標自動化設備價格的不可控因素較多,所需要花費的精力也較多,設計人員的成本也高。

價格在一定程度上將決定訂單能否拿下的重要因素,對于自己有絕對把握,你的大部分競爭對手可能設計不出來的機器設備,自動化設備生產商在價格的主導權上會更加主動。特別是自身前面有類似的機器案例說明時,將是比較能說服客戶的。

而如果在機器設備的生產效率上能夠說服客戶或是讓客戶覺得所花費不少的錢可以較快的為他創造價值,相信客戶對于你的“高價”是比較容易接受的。生產效率相對來說是絕大部分購買機器設備的客戶所關心的一個重要問題。

而要做到上面的兩點,除了需要與客戶有良好坦誠的溝通外,企業自身也要有相應的競爭力和行業知名度。要有競爭力,當然需要有相應的優秀的設計人才和良好的管理團隊等因素才能逐步形成和提高自身的知名度。 對于提高知名度的問題,自身的實力和客戶的口頭傳播當然重要,當然也離不開企業自身的宣傳了。

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